Peter Högberg VD på Nodena tillsammans med Andreas Garp VD på Norrsken, höll föreläsning på stadsnätsföreningens höstforum i Gävle.

Ämnet som var uppe var ”Kluster som utgör rollen mellan stadsnäten och operatörerna”.

⦁ 6 Miljarder kronor årligen
⦁ Intäkter från svartfiber avseende slutkunder och grossistkunder
⦁ 20% till stadsnäten

Våra stadsnät har byggt ca 60% av Sveriges fiberinfrastruktur som är såväl robust, säker och med hög tillgänglighet men ser man till ovan siffror så landar endast 20% av svartfiberaffären hos våra kommunala stadsnät. Med andra ord en marknad där det finns en potential att växa ytterligare och öka nyttjadegraden av våra redan väl utbyggda nät.

Här har vi som klusterbolag en roll att spela genom att vara länken mellan våra stadsnät och grossistkunderna, att finnas till för våra stadsnät, minska tröskeln för grossistkunderna och aktivt arbeta för att öka stadsnätens marknadsandel på svartfibermarknaden.

Hur gör vi då detta?

Första steget är att löpande identifiera varför inte affärerna landar hos stadsnäten, våga utmana våra tidigare sanningar om hur marknaden ser ut och möta marknadens behov.

En del i arbetet med att minska tröskeln för våra kunder är att jobba med automatisering, där vi minskar manuellt arbete och ökar effektiviteten i affären.

Att jobba med standardisering av köp & sälj i vårt verktyg Cesar2, få in vår data och framförallt få in rätt data, är ett viktigt steg på vägen. Vidare att gå från offertsvar på 15 dagar till 5 sekunder är en ambition att jobba mot i tider med API:er och automatisering i våra system.

Framförallt handlar det om att öka synligheten! Hur man än vrider och vänder på detta så är den uttjatade ”syns vi inte, finns vi inte” väldigt träffande i detta.

Tillsammans är vi starka

Vi gör det komplicerade enkelt

Hur skall våra kunder veta att vi kan leverera i våra robusta, säkra och driftsäkra nät om vi inte visar möjligheten att leverera? Om du går in i en butik och vill ha ett par riktigt snygga skor, hur skall du veta att de finns om de står kvar inne på lagret?

Syns vi inte, finns vi inte